Techniki sprzedaży - strategia sprzedaży

Czy zastanawiałeś się, dlaczego jedni handlowcy odnoszą sukcesy, a inni nie? Dlaczego podczas gdy jednym udaje się poczuć smak zwycięstwa, inni muszą przełknąć gorzką pigułkę porażki?

Cztery magiczne pytania na początku drogi do sukcesu

Każdy, kto myśli o prowadzeniu własnej firmy, o odniesieniu sukcesu, o osiągnięciu wolności finansowej, i pragnie zarabiać coraz więcej a pracować coraz mniej, albo wcale – powinien odpowiedzieć sobie na cztery ważne pytania.

Amazon klasyczny

Amazon.com poszerzył ofertę oddzielnego, funkcjonującego w ramach sklepu działu poświęconego muzyce klasycznej. The Classical Music Blowout Store zawierał dotąd około 2000 różnych tytułów, teraz Amazon oferuje około 100000 niepowtarzających się dzieł muzyki klasycznej w swojej wirtualnej księgarni. Dodatkowo na stronach poświęconej muzyce poważnej, zawarte są wyczerpujące informacje o poszczególnych artystach i ich obszerne biografie. W roku 2006 muzyka klasyczna była drugim najlepiej rozwijającym się i budzącym największe zainteresowanie konsumentów, z gatunków muzycznych oferowanych przez Amazon. Tym właśnie tłumaczą obecny rozwój tego segmentu sprzedaży zarządcy Amazonu. "Naturalnym zachowanie jest przecież wyjście na przeciw swoim klientom, spełniając ich oczekiwania. Kiedy jest popyt zawsze Amazon.com poszerza swoją ofertę" - tłumaczyli przedstawiciele portalu. "Ceny są niskie i atrakcyjne, z dużą łatwością można też znaleźć wśród wielu dzieł światowej klasyki, właśnie te, które najbardziej się kupującym podobają - uzasadnili poszerzenie oferty włodarze Amazon.

Policja walczy z nielegalnymi lekami

Według informacji zamieszczonej na oficjalnej stronie internetowej polskiej policji, w ostatnich dniach przeprowadzono koordynowaną centralnie przez Biuro Kryminalne KGP, akcję przeciwko internetowym handlarzom leków. W wyniku działań, w których brali udział funkcjonariusze z Bydgoszczy, Białegostoku, Gdańska, Katowic, Krakowa, Szczecina i Wrocławia, zatrzymano 28 osób, oferujących na sprzedaż leki, które nie zostały dopuszczone do obrotu w Polsce, farmaceutyki sprzedawane bez ograniczeń, mimo, że powinny być wydawane tylko na receptę oraz specyfiki produkcji chińskiej o nieznanym składzie i zastosowaniu. Wśród wymienionych z nazw leków znajdują się : Adipex Retard, Meizitang, LiDA, Meridia, Xenical i Lindax. Części z zatrzymanych osób przedstawiono zarzut popełnienia przestępstwa z art. 124 prawa farmaceutycznego. W stosunku do innych, bo niejako "przy okazji" przeszukań znaleziono : ostrą amunicję myśliwską, poszukiwany telefon komórkowy i kilka gramów marihuany, mają zostać wysunięte również inne oskarżenia.

Ranking światowych porównywarek

Shopping.com i Shopzilla.com znalazły się na szczycie w najnowszym zestawieniu witryn porównujących ceny i wyszukujących produkty w Stanach Zjednoczonych w styczniu tego roku. Badania zostały przeprowadzone przez analityków z firmy comScore Media Metrix, zajmującej się badaniem ruchu w Internecie. Pod uwagę brano liczbę wizyt. I tak internetowy supermarket Shopping.com odwiedziło 21,778,000 internetowych użytkowników co oznacza wzrost o 6% w porównaniu ze styczniem 2006 roku. Zajmującą drugie miejsce Shopzilla.com odwiedziło 19,801,000 użytkowników. Wyszukiwarka ta osiągnęła 4% wzrost w porównaniu tym samym miesiącem roku ubiegłego. Oto zestawienie pierwszej dziesiątki. Obok wyniki zeszłoroczne, i procentowy wzrost lub spadek oglądalności. 1) Shopping.com —21,778,000; 20,598,000; +6%. 2) Shopzilla.com —20,552,000; 19,801,000; +4%. 3) Yahoo Shopping—14,786,000; 14,670,000; +1%. 4) Nextag.com —10,157,000; 8,539,000; +16%. 5) MSN Shopping—8,318,000; 7,825,000; +6%. 6) Mezi Media —7,630,000; 1,379,000; +453%. 7) Froogle —5,883,000; 5,028,000; +15%. 8) Shop.com —4,524,000; 5,365,000; -16%. 9) AOL Shopping —4,488,000; 3,311,000; +36%. 10) PriceGrabber —4,419,000; 6,044,000; -27%.

„Co jest sexy?" czyli plebiscyt według Victoria's Secret

Całkiem niedawno firma ogłosiła plebiscyt na najseksowniesze osoby i części ciała. Wyniki ogłosiły Heidi Klum i Karolina Kurkowa. W Caesars Palace w Las Vegas, została ujawniona lista pod tytułem „Co jest sexy?" My, na pewno w 100% zgadzamy się, że najgorętszą aktorką została Jessica Alba. Jeśli chodzi o sexy tatusia także nie mamy większych zastrzeżeń, bo przecież David Beckham jest całkiem, całkiem. Mówiąc o parze, która wodzi na pokuszenie, to musimy przyznać, że Beyonce zasłużyła na 90% tego tytułu. Jay-Z jest.. znośny. Według naszego gustu, reszta tytułów mniej więcej jest zasłużona. Wszystkie wyniki przedstawiamy poniżej: Najseksowniejsza ustanawiająca trendy - Sienna Miller Najseksowniejszy muzyk - Justin Timberlake Najseksowniejsza piosenkarka - Carrie Underwood Najseksowniejszy aktor - Eric Dane Najseksowniejsza aktorka - Jessica Alba Najseksowniejszy tata - David Beckham Najseksowniejsza mama - Kate Hudson Najseksowniejsze ciało na plaży - Matthew McConaughey Najseksowniejsza para - Jay-Z & Beyonce Najseksowniejszy uśmiech - John Duhamel Najseksowniejsze oczy - Adrian Grenier Najseksowniejsze nogi - Cameron Diaz Najseksowniejsze usta - Jennifer Hudson Najseksowniejsza obsada - Grey's Anatomy

20 lat Gazety Wyborczej w sieci

Agencja Hypermedia przygotowała serwis Gazetopedia.pl, będący podsumowaniem ostatnich 20 lat Gazety Wyborczej. Serwis przeprowadza użytkownika przez informacje na temat najważniejszych wydarzeń z ostatniego 20-lecia. - Głównym elementem serwisu www.gazetopedia.pl jest prezentacja okładek Gazety Wyborczej, wykonana w technologii flash. Dzięki temu internauta może przeglądać główne strony gazety, a tym samym wydarzenia ostatnich dwóch dekad - mówi Sylwester Krawczyk. Ponadto Gazetopedia.pl pozwala użytkownikom tworzyć ich własny kontent, m.in. historie składające się z wybranych dni, jak również modyfikować okładki. Hypermedia, jako współautor koncepcji serwisu, odpowiedzialna była również za architekturę informacji, koncepcję graficzną oraz wdrożenie serwisu. Serwis skierowany jest do czytelników Gazety Wyborczej, emocjonalnie związanych z marką Gazety studentów, poszukujących rzetelnych informacji historycznych, a także osób interesujących się najnowszą historią Polski.

Sprzedaz alkoholu w internecie jest nielegalna

Za sprzedaż alkoholu w internecie można stracić zezwolenie na trzy lata. Przepisy pozwalają sprzedawac alkohol w tradycyjnych sklepach.KIG domaga się szybkiego znowelizowania ustawy o wychowaniu w trzeźwości. Do niedawna w sieci można było kupić bez żadnego problemu wszystkie rodzaje alkoholu. W wirtualnych monopoli zaczęła korzystać coraz to większa liczba Polaków, których zachęcały dużo niższe ceny, które mogły spaść o nawet 50%. Z zaistniałą sytuacja pojawiły się wątpliwości prawne w związku z legalnością pochodzenia sprzedaży alkoholi w sieci. Wiele znaczących firm obawia się oskarżeń o nielegalny sprzedaż alkoholu i zwracają się one do Polskiej Agencji Rozwiązywania Problemów Alkoholowych (PARPA) z pytaniem czy obowiązujące prawo pozwala na sprzedaż takich napojów w internecie. Odpowiedź jest jednoznaczna- zdaniem agencji nie jest do dozwolone. Wszystko dlatego, ze obowiązująca od 25 lat ustawa o wychowaniu w trzeźwości pozwala na sprzedaż detaliczną napojów alkoholowych przeznaczonych do spożycia poza miejscem zakupu wyłącznie w sklepach branżowych, czyli monopolowych. w supermarketach samoobsługowych, gdzie wydzielono specjalne stoiska, i innych placówkach handlowych, gdzie sprzedawca prowadzi sprzedaż bezpośrednią alkoholu. Ustawodawca nie stworzył warunków prawnych do sprzedaży alkoholu za pośrednictwem internetu. Oznacza to ze nie wolno sprzedawać alkoholu w takiej formie.

E-sklepy wybierają kuriera

Dużo więcej klientów i właścicieli e-sklepów zamiast pocztowych usług, woli wybrać firmy kurierskie. Współpracę z pocztą zakończył sklep internetowy z grami, a jaśniej mówiąc jest to Gram.pl. Gram.pl jest gigantem handlu grami komputerowymi w Polsce. Co roku internauci składają tu ponad 80 tys. zamówień. Dotąd zakupione w e-sklepie produkty dostarczała klientom, poza kurierami, Poczta Polska. Kiedy większość udziałów trafiło w ręce firmy Action dostawy zakupionych rzeczy zapewniać będą wyłącznie kurierzy. - Doświadczenie które posiadamy pokazuje, że firmy kurierskie są bardziej terminowe i doręczają przesyłki w krótszym czasie. Dla dobra naszych klientów postanowiliśmy że produkty będą im dostarczać firmy kurierskie w cenach niższych niż obecnie proponowane przez Pocztę Polską - wyjaśnia Grzegorz Bielecki, wiceprezes Gram.pl. Ważne też jest to że nie tylko sklepy, lecz także ich klienci coraz chętniej wybierają usługi kurierów. Dwa razy więcej osób zaczęło wybierać firmy kurierskie niż jeszcze kilka miesięcy.

eBay wygrywa z Tiffany

Portal aukcyjny wygrywa toczącą się przed nowojorskim sądem długoletnią batalię sądową z Tiffany. eBay nie jest odpowiedzialny za podrobioną biżuterię z logo jednego z najsłynniejszych jubilerów na świecie. Proces ten trwał od 2004r. Portal już nie pierwszy raz został oskarżony a za małą kontrolę nad dobrami sprzedawanymi na swoich aukcjach oraz ciche przyzwolenia na handel rzeczami podrobionymi. Sędzia który prowadził rozprawę nie dopatrzył się jednak winy eBay twierdząc, że portal reagował po każdej interwencji Tiffany, usuwając podejrzane aukcje.

Microsoft idzie na wojnę z Apple

Rywalizacja pomiędzy dwoma amerykańskimi gigantami jest zaciekła od lat. Zwykle to Apple wygrywało reklamową wojnę. Teraz jednak trend się zmienia i to koncern Billa Gatesa pokonuje konkurencję. Microsoft wpadł na pomysł, by obok każdego sklepu z jabłuszkiem w logo, otwierać własną placówkę, by odebrać klientów Apple'owi. Microsoft planuje otworzyć nowe sklepy zaraz obok sklepów swego największego konkurenta - firmy Apple - czytamy na benchmark.pl. Kevin Turner, jeden z szefów giganta z Redmond, zapowiedział, że po sąsiedzku z każdym sklepem Apple'a zostanie otwarty sklep Microsoftu. - Wynika to z naszych obecnych strategii dotyczących sklepów detalicznych. Mają się one znaleźć blisko sklepów Apple - dodaje rzecznik prasowy spółki. Całkowicie zmieni się wystrój nowych sklepów. Nie będą one także przypominać białych i nadzwyczaj estetycznych pomieszczeń Apple'a. Na razie nie wiemy, czy Microsoft będzie sprzedawał w tych sklepach wyłącznie własny sprzęt i oprogramowanie, czy też trafią też na półki produkty innych marek .

Facebook rozwinie mobilny internet

Ogromne zainteresowanie, jakim wśród internautów cieszą się serwisy społecznościowe, takie jak Facebook czy Twitter, to, zdaniem ekspertów szansa na dynamiczny rozwój mobilnego internetu. Już dziś z Facebooka korzysta na całym świecie ponad 200 mln osób, zaś Twitter może się pochwalić 23 mln użytkowników. Coraz więcej internautów zagląda na swoje konta za pośrednictwem komórki. Z badań firmy CCS Insight wynika, że blisko 1/3 młodych Brytyjczyków (między 16 a 36 rokiem życie) regularnie korzysta z serwisów społecznościowych za pomocą telefonu komórkowego. CCS sugeruje, że operatorzy komórkowi powinni to wykorzystać do zwiększenia zainteresowania korzystaniem z mobilnego internetu. Aplikacje umożliwiające korzystanie z serwisów społecznościowych dostępne są w zaawansowanych technologicznie telefonach zwanych smartphone. Największy wybór darmowych aplikacji mają użytkownicy iPhone'a. Systematycznie rośnie ich liczba w sklepie dostępnym z telefonów Google Android. Są też aplikacje na telefony z systemem operacyjnym Symbian i Windows Mobile. W Android Market w ostatnich dniach pojawiły się dwie darmowe aplikacje umożliwiające korzystanie z Blipa, polskiego odpowiednika Twittera. "Sieć zmienia sposób korzystania z telefonów komórkowych. Zapomnicie o ściąganiu muzyki i wideo. Serwisy społecznościowe są tym, czego ludzie chcą" - twierdzi Paolo Pescatore, szef działu mobilnych treści w CCS.

Big Star w Reykjaviku

BigStar wypuścił nowy serwis internetowy. www.bigstar.pl w swoim serwisie opowiada lub promuje stolice Islandii - Reykjaviku. Promuje swoją markę w miastach dla nich uważanych za prestiżowe i najbardziej eleganckie. Stronka Big Stara korzysta z Facebook Connect, który umożliwia połączenie z Facebook. Dzięki temu użytkownik jednym ruchem informuje znajomych o produktach Big Star. Marka Big Star postanowiła również zaistnieć w miediach społecznościowych. Big Star ma profil na Facebooku jest na serwisie Blip.pl i również na stronie Flickr.

Nastolatki legalnie na Allegro

Użytkownicy między 13. a 18. rokiem życia mogą legalnie korzystać z Allegro. Ich konta i informacje zostały specjalnie oznaczone. Do nie dawna konta nastolatków były w Allegro blokowane. Zdaniem przedstawicieli serwisu są to przeważnie odpowiedzialni ludzie, dlatego postanowili umożliwić im korzystanie z serwisu. Konta nastolatków dostały specjalne oznakowanie oraz wprowadzono dla nich pewne ograniczenia. Podczas rejestracji użytkownik podaje datę urodzenia. Jeżeli ma mniej niż 18 lat, konto automatycznie otrzymuje znaczek Junior i jego prawa zostają ograniczone. Po skończeniu przez właściciela 18 lat oznakowanie konta i ograniczenia znikną. Niepełnoletni użytkownicy kont wcześniej działających w serwisie także powinni aktualizować datę urodzenia w ustawieniach i przejść na konto Junior. W przeciwnym razie ich konta będą blokowane.

Wirtualny gabinet Der-Medu juz działa

Powstał blog centrum kosmetyczno-dermatologicznego Der-Med. Wokół niego skupiać się będą działania e-PR. Strona została utworzona z myślą o potrzebach kobiet, które chciałyby jak najszybciej skonsultować się ze specjalistą lub podyskutować o dermokosmetyce. Blog ma stworzyć wirtualną społeczność aktywnych kobiet, które prowadzą zdrowy styl życia oraz są zainteresowane nowościami na rynku medycyny estetycznej. Witryna skierowana jest w szczególności do pań powyżej 20. roku życia. Prezentuje artykuły ekspertów, porady oraz informacje o kosmetycznych nowościach. Na blogu prowadzone będą również akcje konkursowe. Blog jest dziełem Grupy Adweb. Agencja VanguardPR, wchodząca w skład grupy, odpowiada za działania wizerunkowe marki Der-Med w internecie.